Abstract:
Penelitian ini membahas bagaimana strategi dan taktik negosiasi pedagang Pasar Blimbing yang
tergabung dalam Paguyuban Pedagang Pasar Blimbing “Mandiri” (P3B “Mandiri”) dalam
menghadapi pembangungan pasar modern atau Malang Trade Center. Hasil penelitian menunjukkan
sangat penting sebuah kelompok membentuk sebuah organisasi formal yang dilindungi oleh Undang-
Undang untuk memperkuat nilai tawar dalam negosiasi, akan tetapi tidak kalah pentingnya
meningkatkan kompetensi komunikasi anggota kelompok tersebut.
