STRATEGY AND NEGOTIATION TACTICS BLIMBING MARKET TRADERS “MANDIRI” GROUP (P3B “MANDIRI”) MALANG, EAST JAVA

Abstract

Penelitian ini membahas bagaimana strategi dan taktik negosiasi pedagang Pasar Blimbing yang tergabung dalam Paguyuban Pedagang Pasar Blimbing “Mandiri” (P3B “Mandiri”) dalam menghadapi pembangungan pasar modern atau Malang Trade Center. Hasil penelitian menunjukkan sangat penting sebuah kelompok membentuk sebuah organisasi formal yang dilindungi oleh Undang- Undang untuk memperkuat nilai tawar dalam negosiasi, akan tetapi tidak kalah pentingnya meningkatkan kompetensi komunikasi anggota kelompok tersebut.