Pengaruh Price Discount, Bonus Pack, dan In-Store Display terhadap Keputusan Impulse Buying (Studi Kasus pada Toko Aksesoris AA Cell di Jalan Jombang Kota Malang)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh price discount, bonus pack, dan in-store display terhadap keputusan impulse buying. Penelitian ini merupakan penelitian kuntitatif dengan metode penelitian penjelasan (Explanatory Researh). Penarikan sampel dilakukan secara Purposive Sampling dengan responden pembeli aksesoris handphone di Toko AA Cell yang berjumlah 80 orang. Instrument penelitian yang digunakan adalah kuesioner. Analisis data menggunakan a) uji instrument yang berisi uji validitas dan uji reliabilitas, b) uji normalitas, c) uji regresi linier berganda, d) uji asumsi klasik yang berisi uji multikolinieritas dan uji heteroskedastisitas, e) uji hipotesis yang berisi uji F dan uji t. Hasil analisis secara simultan price discount (potongan harga), bonus pack (kemasan tambahan), dan in-store display (penataan dalam toko) berpengaruh secara signifikan terhadap impulse buying (pembelian tidak terencana. Sedangkan hasil analisis secara parsial menggunakan uji regresi linier berganda menunjukkan bahwa price discount (potongan harga) berpengaruh secara signifikan terhadap impulse buying (pembelian tidak terencana), sedangkan bonus pack (kemasan tambahan) dan in-store display (penataan dalam toko) tidak berpengaruh terhadap impulse buying (pembelian tidak terencana).