Pengaruh Point of Purchase Display dan Diskon Terhadap Pembelian Tidak Terencana (Studi Kasus pada Konsumen Indomaret Jl. Raya Dipomangolo Malang 65154 Jawa Timur)

Abstract

Penelitian ini dilakukan dikarenakan pada program studi ilmu administrasi bisnis telah diajarkan mata kuliah kewirausahaan yang didalamnya juga diajarkan mengenai cara mempromosikan produk. Tujuan dari diadakannya penelitian ini yaitu guna mengetahui mengenai pengaruh point of purchase display yang terdiri dari 4 indikator (branding, durability,visibility & accessibility, costumer education) serta diskon yang terdiri dari 3 indikator ( menghemat pengeluaran, konsumen merasa dimanjakan, mempunyai kesempatan untuk mengonsumsi merk lain) terhadap pembelian tidak terencana yang terdiri dari 3 indikator ( impulse pengingat, impulse saran dan impulse terencana). Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif. Teknik sampling yang digunakan merupakan insidental sampling dengan total sampel 120 responden serta menggunakan teknik analisis regresi linear berganda. Penelitian yang telah dilaksanakan menunjukkan hasil bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel point of purchase display dan diskon terhadap pembelian tidak terencana. Hal tersebut ditunjukkan dengan Fhitung> Ftabel (53,757 > 3,07) dengan sig sebesar 0,000.