Peran Emosi Positif dalam Memediasi Pengaruh Flash Sale dan Hedonic Shopping terhadap Impulse Buying secara Online

Abstract

Salah satu taktik pemasaran yang banyak digunakan dalam marketplace adalah flash sale, yakni diskon besar-besaran yang hanya berlaku dalam jangka waktu tertentu. Pendekatan ini bertujuan untuk menumbuhkan perasaan mendesak di kalangan konsumen, sehingga konsumen terdorong untuk segera melakukan pembelian tanpa berpikir panjang. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh flash sale terhadap emosi positif, menganalisis pengaruh hedonic shopping terhadap emosi positif, menganalisis pengaruh flash sale terhadap impulse buying secara online, menganalisis pengaruh hedonic shopping terhadap impulse buying secara online, menganalisis pengaruh emosi positif terhadap impulse buying secara online, menganalisis peran emosi positif sebagai mediasi pengaruh flash sale terhadap impulse buying, dan enganalisis peran emosi positif sebagai mediasi pengaruh hedonic shopping terhadap impulse buying. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 123 orang. Teknik analisis data menggunakan SmartPLS. Hasil analisis menunjukkan bahwa Flash sale memengaruhi emosi positif. Hedonic shopping memengaruhi emosi positif. Flash sale memengaruhi impulse buying. Hedonic shopping memengaruhi impulse buying. Emosi positif memengaruhi impulse buying. Emosi positif memediasi pengaruh flash sale terhadap impulse buying. Emosi positif memediasi pengaruh hedonic shopping terhadap impulse buying.