| dc.description.abstract | Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh shopping lifestyle, flash sale, dan live streaming terhadap impulse buying dengan positive emotions sebagai variabel mediasi pada pengguna Tiktok Shop di Kota Malang. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan data sampel yang dikumpulkan sebanyak 192 responden yang dipilih menggunakan purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan Structural Equation Modelling-Partial Least Squares (SEM-PLS) dengan perangkat lunak SmartPLS 4.0. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa shopping lifestyle dan flash sale berpengaruh signifikan terhadap positive emotions. Namun, live streaming ditemukan tidak berpengaruh signifikan terhadap positive emotions. Meskipun memiliki pengaruh langsung yang kuat terhadap impulse buying. Analisis mediasi menunjukkan bahwa positive emotions secara signifikan memediasi pengaruh shopping lifestyle dan flash sale terhadap impulse buying tetapi tidak memediasi pengaruh live streaming. Temuan ini memberikan bukti bahwa model teori S-O-R dimana rangsangan shopping lifestyle dan flash sale lebih efektif dalam memicu aspek emosional konsumen dibandingkan dengan fitur live streaming yang cenderung informatif. Penjual disarankan untuk mengemas konten live streaming dalam format yang lebih menghibur untuk menarik sisi emosional konsumen.
Kata Kunci: Shopping Lifestyle, Flash Sale, Live Streaming, Positive Emotions, dan Impulse Buying. | en_US |
