| dc.description.abstract | Pada awal tahun 2023 di kecamatan Lowokwaru banyak usaha warung madura yang bermunculan sehingga para investor perdagangan ritel lama kelamaan merasa tersaingi dengan keberadaan warung madura. Salah 1 ciri khas warung madura ialah menjual barang yang lumayan lengkap dan relatif murah. mereka menjual kebutuhan sehari-hari dari makanan ringan, minuman kemasan, makanan instan,beras,perlengkapan mandi, deterjen, rokok, pulsa, sampai token listrik. berkat kelebihan warung madura yang terbuka selama 24 jam pemilik usaha memperoleh keuntungan dan mempermudah masyarakat yang memiliki kebutuhan mendadak karena eksistensi dari warung madura.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar keuntungan yang diperoleh dari eksistensi warung Madura di Kecamatan Lowokwaru. Selain itu, penelitian ini juga bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisis faktor-faktor internal dan eksternal, serta strategi bauran pemasaran (marketing mix) yang berperan dalam mendukung keberlangsungan dan eksistensi warung Madura di wilayah tersebut.
Penelitian ini Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif yang bertujuan untuk menggambarkan fenomena eksistensi Warung Madura di Kecamatan Lowokwaru, Kabupaten Malang, tanpa mencari hubungan sebab- akibat. Lokasi penelitian dipilih karena merupakan area strategis yang banyak terdapat Warung Madura, dan dilaksanakan selama satu bulan pada November 2024. Populasi dalam penelitian ini adalah pemilik atau karyawan Warung Madura, dengan pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling, yaitu pemilihan sampel secara sengaja berdasarkan kriteria tertentu, dengan radius 5 km dari Kampus Universitas Islam Malang ke empat arah mata angin. Teknik pengumpulan data yang digunakan meliputi observasi non-partisipatif, wawancara semi-terstruktur, dan dokumentasi berupa foto maupun dokumen pendukung. Analisis data dilakukan dengan dua pendekatan, yaitu analisis estimatif untuk mengukur estimasi keuntungan usaha berdasarkan fluktuasi pendapatan harian
dengan menghitung margin laba kotor tertinggi dan terendah yang dirata-ratakan menjadi HTR (Hasil Tingkat Rata-rata), serta analisis kuantitatif dengan analisis SWOT (Strengh, Weakness, Opportunities, Threaths).
Berdasarkan hasil pembahasan, dapat disimpulkan bahwa Warung Madura di Lowokwaru memiliki tingkat profitabilitas yang cukup stabil. Pendapatan bulanan per pemilik berkisar antara Rp105 juta hingga Rp240 juta, dengan rata-rata kolektif sebesar Rp1,5 miliar atau sekitar Rp150 juta per pemilik. Rata-rata persentase laba kotor tercatat sebesar 19%, dengan rentang antara 10% hingga 37%, sedangkan laba bersih bulanan rata-rata mencapai Rp8,3 juta per pemilik. Variasi ini mencerminkan perbedaan dalam efisiensi manajemen dan strategi penjualan masing-masing warung. Secara keseluruhan, data ini menunjukkan bahwa Warung Madura memiliki potensi keuntungan yang menjanjikan dan dapat dijadikan acuan dalam evaluasi kinerja serta perencanaan keuangan jangka panjang.
Berdasarkan hasil analisis matriks SWOT, nilai x = 0,04 dan y = 0,22 menempatkan strategi bauran pemasaran Warung Madura di kuadran I, yang menunjukkan posisi strategis yang kuat. Artinya, Warung Madura mampu memanfaatkan kekuatan untuk meraih peluang, sehingga strategi agresif menjadi pilihan tepat. Strategi ini mencakup penetrasi dan pengembangan pasar, serta inovasi produk. Peluang yang dimiliki antara lain tingginya jumlah pelanggan tetap, sementara kekuatannya terletak pada keragaman produk dan harga yang terjangkau bagi konsumen kelas menengah ke bawah.
UMKM Warung Madura disarankan fokus pada penjualan produk dengan margin keuntungan tinggi untuk meningkatkan laba bersih. Pemilik usaha juga perlu memanfaatkan keunggulan lokasi, harga terjangkau, dan variasi produk dengan menambah layanan seperti pesan antar atau penjualan digital. Untuk penelitian selanjutnya dianjurkan menambah variabel seperti layanan, proses, bukti fisik, digital marketing, kepuasan, loyalitas, dan teknologi agar analisis strategi dan kinerja lebih komprehensif. | en_US |
