Pengaruh Endorsement Dan Diskon Harga Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Customer Produk EatSambal di Aplikasi TikTok)

Abstract

Pergeseran ke ranah digital mendorong banyak bisnis, termasuk UMKM EatSambal (produsen sambal kemasan), untuk giat memakai media sosial sebagai alat pemasaran krusial. Di platform TikTok, EatSambal secara spesifik mengandalkan endorsement oleh influencer dan diskon harga untuk memikat pembeli. Dengan persaingan yang ketat, krusial untuk mengetahui seberapa efektif dua strategi tersebut dalam mendorong keputusan pembelian customer. Maka, studi ini berfokus menganalisis dampak dari (1) endorsement, (2) diskon harga, dan (3) kombinasi keduanya, pada keputusan pembelian produk EatSambal di TikTok. Metode yang dipakai ialah kuantitatif deskriptif, mengambil sampel 100 partisipan dari 200.000 pengikut akun TikTok EatSambal melalui kuesioner daring (skala Likert). Data primer ini, yang mencakup variabel Endorsement (X1), Diskon Harga (X2), dan Keputusan Pembelian (Y), kemudian diolah memakai analisis regresi linier berganda melalui bantuan program SPSS, sesudah melalui serangkaian uji validitas, reliabilitas, dan asumsi klasik. Riset ini mengungkapkan bahwa Endorsement saja tidak memengaruhi Keputusan Pembelian, sementara Diskon Harga memiliki dampak positif pada Keputusan Pembelian. Meskipun demikian, ketika dianalisis secara bersama-sama, baik Endorsement influencer maupun Diskon Harga terbukti efektif dalam mendorong Keputusan Pembelian produk EatSambal di platform TikTok. Dengan kata lain, kolaborasi Endorsement digital dan strategi promosi Diskon Harga ialah kunci krusial bagi UMKM seperti EatSambal untuk memperluas jangkauan pasar. Temuan ini memberikan rekomendasi kuat bagi para pelaku usaha untuk memaksimalkan strategi pemasaran digital mereka melalui optimasi kerja sama influencer dan penentuan kebijakan harga yang strategis.

Kata Kunci: Endorsement, Diskon Harga, Keputusan Pembelian, Digital Marketing