Pengaruh Orientasi Pasar Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Di Mediasi Kemampuan Pemasaran (Studi Pada Industri Mebel Di Kabupaten Probolinggo)

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran melalui kemampuan pemasaran (studi kasus di industri di Kabupaten Probolinggo). Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan data primer dari 73 responden yang dikumpulkan melalui sampling purposif. Alat analisis yang digunakan adalah SEM-PLS dengan perangkat lunak SmartPLS. Hasil menunjukkan bahwa orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap kemampuan pemasaran, namun orientasi pasar dan kewirausahaan tidak memiliki pengaruh langsung terhadap kinerja pemasaran. Kemampuan pemasaran memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap kinerja pemasaran. Selain itu, orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan melalui kemampuan pemasaran memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap kinerja pemasaran. Hasil penelitian ini menunjukkan pentingnya meningkatkan orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan untuk membangun kemampuan pemasaran, sementara kemampuan pemasaran dapat meningkatkan kinerja pemasaran. Penelitian lebih lanjut diharapkan menggunakan variabel yang lebih luas seperti inovasi produk, kualitas produk, dan harga.

Kata Kunci: orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, kemampuan pemasaran, kinerja pemasaran.