| dc.description.abstract | Perkembangan pesat e-commerce telah memicu perubahan perilaku konsumen, khususnya Generasi Z, yang sangat mudah terpapar berbagai strategi pemasaran digital. Salah satu dampak dari perubahan ini adalah meningkatnya perilaku pembelian impulsif akibat adanya penggunaan pemasaran digital, seperti celebrity endorsement, promosi flash sale, dan fenomena fear of missing out (FOMO). Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain explanatory research. Jumlah responden sebanyak 105 orang diperoleh menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data yang dilakukan menggunakan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa celebrity endorsement dan flash sale memiliki pengaruh positif signifikan terhadap impulsive buying, sedangkan fear of missing out memiliki pengaruh negatif yang tidak signifikan. Dari ketiga variabel yang diteliti, celebrity endorsement terbukti sebagai variabel yang paling dominan mempengaruhi perilaku pembelian impulsif. Penelitian ini menunjukkan pentingnya celebrity endorsement dalam membentuk persepsi dan mendorong keputusan pembelian secara impulsif pada Generasi Z. Selain itu perlunya meningkatkan strategi promosi flash sale, dan pemanfaatan perasaan fear of missing out yang dimiliki konsumen dalam merancang strategi promosi yang lebih efektif. | en_US |
