Efektivitas Strategi Flash Sale dan Gratis Ongkir Terhadap Perilaku Impulsive Buying Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Malang Sebagai Konsumen Online

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi promosi digital berupa flash sale dan gratis ongkir terhadap perilaku pembelian impulsif mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Malang sebagai konsumen online. Pesatnya perkembangan e-commerce mendorong platform digital menerapkan strategi pemasaran yang menciptakan urgensi waktu dan persepsi keuntungan finansial yang dapat memicu keputusan pembelian tidak terencana, sementara mahasiswa sebagai generasi digital merupakan segmen yang sangat terpapar stimulus promosi tersebut. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode explanatory research untuk menguji hubungan kausal antar variabel, dengan data yang dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Malang dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda untuk menguji pengaruh simultan maupun parsial variabel flash sale dan gratis ongkir terhadap perilaku pembelian impulsif. Hasil penelitian diharapkan menunjukkan bahwa kedua strategi promosi tersebut memiliki pengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif, di mana flash sale memicu pembelian melalui tekanan waktu dan persepsi kelangkaan, sedangkan gratis ongkir meningkatkan nilai transaksi yang dirasakan dengan mengurangi biaya pengiriman. Penelitian ini diharapkan memberikan kontribusi teoritis bagi kajian perilaku konsumen digital serta kontribusi praktis bagi pelaku e-commerce dan institusi pendidikan dalam meningkatkan literasi konsumsi rasional di era digital.