Pengaruh Flash Sale, Interaktivitas Host, Dan Fomo Terhadap Impulse Buying Gen Z Pada Tiktok Live Shopping Produk Kecantikan Glad2glow

Abstract

Perkembangan media sosial, khususnya fitur TikTok live shopping telah mendorong perubahan perilaku belanja Gen Z, terutama dalam pembelian produk kecantikan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh flash sale, Interaktivitas host, dan FOMO terhadap perilaku Impulse Buying Gen Z pada TikTok live shopping produk kecantikan Glad2glow. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan eksplanatori, melibatkan 85 responden yang dipilih menggunakan Teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale, Interaktivitas host, dan FOMO secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku Impulse Buying, sementara secara parsial flash sale, dan FOMO berpengaruh positif dan signifikan, sedangkan Interaktivitas host tidak menunjukkan pengaruh signifikan terhadap Impulse Buying. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi promosi berbasis waktu terbatas dan dorongan psikologis FOMO memiliki peran penting dalam mendorong pembelian impulsif Gen Z pada platrorm TikTok live shopping. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan bagi Perusahaan khususnya brand Glad2glow dalam merancang strategi pemasaran yang efektif melalui TikTok live shopping. Kata Kunci: Flash sale, Interaktivitas host, Fear of Missing Out (FOMO), Impulse Buying, TikTok Live shopping.