Pengaruh Price Dan Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sunscreen Wardah Dengan Purchase Intention Sebagai Variabel Mediasi Pada Mahasiswa Aktif Feb Unisma.

Abstract

Industri kosmetik dan perawatan kulit di Indonesia terus mengalami pertumbuhan yang pesat seiring dengan meningkatnya kesadaran konsumen akan pentingnya perlindungan kulit dari paparan sinar ultraviolet. Sunscreen Wardah merupakan salah satu produk tabir surya lokal yang berhasil mempertahankan posisinya di tengah persaingan pasar yang semakin ketat, terutama di kalangan mahasiswa sebagai kelompok konsumen yang aktif menggunakan media sosial dan sensitif terhadap harga. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh price dan influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk Sunscreen Wardah dengan purchase intention sebagai variabel mediasi pada mahasiswa aktif Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Islam Malang. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian eksplanatori. Data penelitian diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang merupakan mahasiswa aktif FEB UNISMA dan dipilih berdasarkan kriteria yang telah ditetapkan, yaitu pernah membeli atau menggunakan produk Sunscreen Wardah dan berusia minimal 18 tahun. Teknik analisis data yang digunakan adalah Structural Equation Modeling–Partial Least Square (SEM-PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa price berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan influencer marketing tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Namun demikian, influencer marketing terbukti berpengaruh signifikan terhadap purchase intention. Selain itu, price dan influencer marketing berpengaruh signifikan terhadap purchase intention. Purchase intention terbukti berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Selanjutnya, hasil penelitian menunjukkan bahwa price dan influencer marketing berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian melalui purchase intention sebagai variabel mediasi. Temuan ini diharapkan dapat menjadi dasar pertimbangan bagi perusahaan Wardah dalam menyusun strategi pemasaran yang tepat, terutama dalam penetapan harga dan pemanfaatan influencer marketing untuk meningkatkan minat beli dan keputusan pembelian konsumen secara berkelanjutan.

Kata kunci: Price, Influencer Marketing, Purchase Intention, Keputusan Pembelian, Sunscreen Wardah.