Pengaruh Strategi Limited Edition Product (Scarcity Effect) Dan Fear Of Missing Out (Fomo) Terhadap Impulsive Buying Behavior Dengan Hedonic Shopping Motivation Sebagai Variabel Mediasi ( Studi Pada Konsumen Rucas di Kota Malang )

Abstract

Persaingan yang semakin ketat dalam industri fashion mendorong perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang mampu memengaruhi perilaku konsumen, khususnya pembelian impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi limited edition dan fear of missing out (FOMO) terhadap impulsive buying behavior dengan hedonic shopping motivation sebagai variabel mediasi pada konsumen Rucas. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data dikumpulkan dari 72 responden melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi limited edition tidak berpengaruh signifikan secara langsung terhadap impulsive buying behavior, sedangkan FOMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior. Selain itu, strategi limited edition dan FOMO terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap hedonic shopping motivation. Hedonic shopping motivation juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior. Selanjutnya, hedonic shopping motivation terbukti memediasi secara signifikan pengaruh strategi limited edition dan FOMO terhadap impulsive buying behavior. Temuan ini menunjukkan bahwa faktor emosional memiliki peran penting sebagai mekanisme yang menjembatani stimulus pemasaran dan respons perilaku konsumen. Implikasi penelitian ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran berbasis kelangkaan dan tekanan psikologis akan lebih efektif dalam mendorong pembelian impulsif apabila mampu meningkatkan pengalaman emosional dan kesenangan konsumen dalam berbelanja. Kata Kunci : Limited edition, Fear of missing out, Hedonic shopping motivation, Impulsive buying behavior, SEM-PLS